54011 : Workshop “Πωλήσεις, Η Ανθρώπινη Τέχνη”

Το σεμινάριο απευθύνεται :
– σε νέους πωλητές που χρειάζονται ένα ολοκληρωμένο υπόβαθρο οργάνωσης της πώλησης και εφαρμογής τεχνικών
– σε έμπειρους πωλητές που επιδιώκουν να βελτιώσουν τις γνώσεις τους
– σε Στελέχη Επιχειρήσεων που εφαρμόζουν συνειδητά

·         Το πρόγραμμα «Πωλήσεις, Η Ανθρώπινη Τέχνη, Level 1» διεξάγεται σε εργαστηριακή μορφή (workshop) και περιλαμβάνει παρουσιάσεις με διαφάνειες, προβολή ταινιών, case studies και συμμετοχικές δραστηριότητες.

·         Το περιβάλλον του χθες και του αύριο

·         Εξελίξεις στην αγορά και αιτίες αντίδρασης στις αλλαγές

·         Φιλοσοφία πωλήσεων

·         Μοντέλα αγοραστικής διαγωγής καταναλωτή

·         Παράγοντες διαμόρφωσης της συμπεριφοράς του καταναλωτή

·         Χαρακτηριστικά επιτυχημένου πωλητή

·         Βασικές έννοιες, κανόνες και αρχές της προσωπικής πώλησης

·         Προετοιμασία πωλητή

·         Στρατηγική, στόχοι και οργάνωση αγοράς

·         Εξεύρεση, αξιολόγηση, μέθοδοι προσέγγισης υποψήφιων πελατών

·         Οι φάσεις της πώλησης

·         Τεχνικές αντιμετώπισης αντιρρήσεων και κλεισίματος

·         Η Ανάπτυξη της επικοινωνίας με τους πελάτες

·         Σύστημα after sales service

·         Εμπόδιαστηδιαχείρισηχρόνου

·         Sales action plan

Η συμμετοχή στο σεμινάριο δεν προϋποθέτει ειδικές γνώσεις.