54010 : Πωλήσεις; Με την ΚΡΙΣΗ;

Το σεμινάριο απευθύνεται σε επιχειρηματίες, πωλητές, Διευθυντές πωλήσεων και ελεύθερους επαγγελματίες εφ όσον ασχολούνται με τη διαπροσωπική συνδιαλλαγή και διαχείριση του πελάτη.

·         Το   αρνητικό κλίμα της αγοράς είναι εχθρός ή φίλος στην πώληση;

·         Πως θα κάνω τη διαφορά στην αρνητική προδιάθεση.

·         Αγοραστικά κίνητρα σε περίοδο κρίσης/ Τι δείχνει και τι είναι πραγματικό κίνητρο.

·         Πώς να απαγκιστρωθώ από τις εμμονές περί «οικονομίας σε όλα» ..

·         Χειρισμοί αρνητικών συναισθημάτων και ανασφάλειας.

·         Πώς να περάσω την άποψη πως το φθηνό δεν είναι και οικονομικό ή συμφέρον Διαχείριση αντιρρήσεων και διαπραγμάτευση.

·         Η διαφορά του «παζαρεύω» και του «διαπραγματεύομαι» ως κλειδί στη διαδικασία  της απόφασης

·         Έξυπνες after sales κινήσεις  που με κρατούν «ζωντανό» στη σκέψη του πελάτη.

·         Οι «δημόσιες σχέσεις» του πωλητή/αντίδραση στη αντικοινωνικότητα που χαρακτηρίζει την κρίση.

Η συμμετοχή στο σεμινάριο δεν προϋποθέτει ειδικές γνώσεις.