54803 : Αν ο πελάτης πληρώσει κάποιον, τότε… αυτός θα είμαι εγώ!  | Μεθοδευμένες Εισπράξεις από το τηλέφωνο

Το σεμινάριο απευθύνεται σε κάθε επιχειρηματία, πωλητή, λογιστή, ή ελεύθερο επαγγελματία που διαχειρίζεται μόνος  του πελατολόγιο ή κατευθύνει ομάδα πωλητών & εισπρακτόρων  και ασκούν πίεση  μέσα από το τηλέφωνο.

·         Οι καλές εισπράξεις σημαίνει και σωστές πωλήσεις.

·         Τι λειτουργεί μέχρις στιγμής θετικά και τι μπορεί να βελτιωθεί στην πολιτική των εισπράξεων της εταιρίας μου.

·         Παραλήψεις κατά τη διάρκεια της πώλησης που επηρεάζουν την είσπραξη.

·         Ποιοι λόγοι οδηγούν στη μη αποπληρωμή των οφειλών (ρεαλιστικοί και μη) .

·         Σενάρια αντιμετώπισης των δικαιολογιών.

·         Το προφίλ του επιτυχημένου «διαπραγματευτή της αποπληρωμής».

·         Στρατηγική και πολιτικές είσπραξης. Πως επηρεάζουν το αποτέλεσμα και προδιαγράφουν το μέλλον της συνεργασίας.

·         Η προετοιμασία και οι συνεργασίες μέσα στην εταιρία ώστε ο διαπραγματευτής να μπορείς να κατευθύνει και να πιέσει.

·         Τα θετικά και αρνητικά των διαφόρων μοντέλων είσπραξης.

·         Κανόνες αποτελεσματικής τηλεφωνικής επικοινωνίας και πειθούς.

·         Η πρώτη επικοινωνία με τον οφειλέτη.

·         Οι επόμενες επικοινωνίες.

·         Τεχνικές ακρόασης για τον εντοπισμό «ανοιγμάτων» .

·         Σχέσεις με τον οφειλέτη. Που αρχίζουν που σταματούν .

·         Τεχνικές σταδιακής πίεσης του οφειλέτη από το τηλέφωνο .

·         Σενάρια διαπραγματεύσεων.

Η συμμετοχή στο σεμινάριο δεν προϋποθέτει ειδικές γνώσεις.