54802 : Προβλέπουμε στην Πώληση …. για να έχουμε στην Είσπραξη

Το σεμινάριο απευθύνεται σε κάθε έναν που ασχολείται με την πώληση είτε άμεσα είτε έμμεσα, σε κάθε επιχειρηματία ή στέλεχος, που καθορίζει πολιτικές πωλήσεων και εισπράξεων για την επιχείρησή του καθώς και σε όσους δυσκολεύονται να εισπράξουν τα χρέη .

·         Η προσαρμογή του ρόλου και του προφίλ του πωλητή στις νέες συνθήκες της  αγοράς

·         Πληροφορίες που πρέπει να συγκεντρώνει για το πελατολόγιο

·         Τα βήματα που κατά την πώληση περιορίζουν την ανασφάλεια της αποπληρωμής

·         Αντιμετωπίζοντας έναν έναν τους λόγους που οδηγούν στην άρνηση  αποπληρωμής

·         Διαμορφώνοντας νέα πολιτική πωλήσεων και εισπράξεων

·         Συνεργασία των πωλητών με τη διεύθυνση πωλήσεων ρηση που ενισχύει το  εισπρακτικό αποτέλεσμα

·         Τα μυστικά των αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων σε επίπεδο αποπληρωμής  χρεών

·         Νέα σενάρια, τακτικές και συμφωνίες διευθέτησης

·         Καλές πρακτικές και παραδείγματα – ασκήσεις και προσομοιώσεις  διαπραγματεύσεων

Η συμμετοχή στο σεμινάριο δεν προϋποθέτει ειδικές γνώσεις.